Se você tem vontade de trabalhar como corretor de imóveis saiba que hoje em dia é fundamental se destacar. Primeiramente, por conta da competitividade e, além disso, pela qualificação. Sendo assim, ter uma formação é um diferencial para quem quer trabalhar com transações envolvendo empreendimentos imobiliários.

Dessa maneira, a Estácio criou o curso de Negócios Imobiliários, perfeito para profissionais que querem se destacar nesse mercado bastante lucrativo. Principalmente para aqueles que não desejam ser apenas corretores, e sim, consultores imobiliários. Em outras palavras, o curso não capacita apenas para a venda de imóveis, mas sim para atuar em vários processos ligados à área.

Se você é um deles, conheça mais sobre o mercado de empreendimentos imobiliários e sobre o curso da Estácio agora nesse post!

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Como fazer para ser um expert em empreendimentos imobiliários

Claro que a experiência conta muito para trabalhar com empreendimentos imobiliários, mas hoje em dia, a competitividade é muito grande, fazendo-se necessário que o profissional que atua na área tenha bastante conhecimento.

E não apenas a concorrência está acirrada, como também a exigência dos clientes. Com o acesso à internet veio também o acesso à informação, fazendo com que eles começassem a esperar um pouco mais dos seus vendedores.

Com algumas dicas que vamos te passar, você pode melhorar o seu relacionamento com os clientes e aumentar a sua chance de sucesso na área.

Preparação

Antes de mais nada, precisamos nos preparar para o mercado de trabalho. Para isso, precisamos dedicar tempo para ler livros, jornais, fazer cursos, etc.

Para se tornar um especialista em empreendimentos imobiliários é preciso um trabalho árduo e constante. Isso acontece através do acúmulo de conhecimentos e vivências.

Muitos são os profissionais que entram no mercado imobiliário apenas pela promessa de altos ganhos. Geralmente esses não se preparam, pois acham que apenas ter uma credencial basta para exercerem um bom trabalho. Claro que muitos dão sorte! Mas não podemos apenas contar com esse fator: a sorte.

A maioria acaba até ganhando dinheiro inicialmente, mas pela falta de preparo, não conseguem se manter na profissão.

Dessa maneira, é muito importante que você dedique tempo para essa preparação. Tenha uma visão real e mais ampla do mercado dos empreendimentos imobiliários e vá em frente!

Confiança

Confiança é tudo para quem trabalha com vendas. Primeiramente, se você for comprar o imóvel dos seus sonhos, você acha que vai confiar mais em alguém que não tem nenhuma formação ou prefere negociar com um especialista?

Inegavelmente, somente a formação não é sinônimo de alguém qualificado. Mas entenda que, em um mercado competitivo, o diferencial pode significar aumento da confiança do cliente.

Ter uma formação é, por consequência, um grande motivo para que os clientes possam ter a segurança de escolher um vendedor para aquele imóvel tão desejado.

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Ouça seus clientes

Porém, antes de ouvir, faça perguntas inteligentes a ele. De tal forma que possa identificar as reais necessidades e desejos na hora da compra ou da venda.

Muitos são os profissionais que não perguntam para o cliente o que ele deseja. Quantas vezes aconteceu de você chegar em uma loja e pedir um produto x e o vendedor ofereceu y? Isso acontece porque o vendedor não fez a pergunta certa! Ou ainda pior, até fez, mas não ouviu a resposta.

Na venda de empreendimentos imobiliários, o valor agregado é muito grande para ser deixado de lado o que o cliente realmente precisa. Afinal, se ele quiser um apartamento de três quartos, vai adiantar você oferecer uma quitinete?

Perceba o que o seu cliente precisa. Preste atenção às respostas. Repare, não apenas na linguagem verbal como também a não verbal. Tenha empatia. Dessa maneira, além do cliente ter o privilégio de ter suas necessidades atendidas, ele também vai perceber que há um real interesse nele e que o vendedor quer genuinamente ajudá-lo.

Destaque

Como você pode fazer para se destacar entre os demais corretores? Estudando!

Dessa maneira, como já mencionamos na preparação: estude, se atualize. Faça cursos de extensão, vá em feiras e palestras. Conheça tudo sobre o mercado dos empreendimentos imobiliários. Tenha conteúdo a oferecer para seus clientes ou empregadores.

Nesse sentido, pode ter certeza que sua evolução será constante dentro do mercado e você se tornará um profissional de destaque e reconhecido. Afinal, um profissional especialista não apenas vende, ele agrega valor ao produto que está oferecendo.

Ser referência na profissão é algo que muitos buscam, em todas as áreas do mercado. Principalmente quando os profissionais mais novos se espelham nas nossas atitudes. Favorece uma posição de liderança quando formos trabalhar em equipe.

Atualização

Quando falamos em atualização, não estamos apenas falando em uma formação. Atualização também é estar “ligado” nas novas tendências. Sendo assim, ser adepto às novas tecnologias, aplicativos e ferramentas que podem ajudar no seu trabalho. Qualquer coisa é válida para não ficar pra trás.

Por mais que a profissão já exista desde os tempos coloniais, não é você que vai ficar lá no passado e não se atualizar!

Gostou das dicas? Então vamos começar sua carreira de expert em empreendimentos imobiliários fazendo um curso de Negócios Imobiliários da Estácio. Saiba mais sobre ele agora:

Curso de Negócios Imobiliários da Estácio

O curso de Negócios Imobiliários da Estácio tem duração de dois anos e pode ser feito não apenas presencialmente, como também à distância.

Com o curso, o aluno aprende dinâmicas relacionadas ao mercado imobiliário, garantindo boas condições de negócios em diversos tipos de transação. A grade curricular tem foco multidisciplinar com aulas de matemática financeira, economia e planejamento urbano. Conheça agora:

Grade Curricular

Disciplinas do curso Presencial

  • Administração de Condomínios;
  • Administração de Imóveis;
  • Comunicação Contemporânea;
  • Contabilidade Gerencial;
  • Economia e Mercado Imobiliário;
  • Economia Empresarial;
  • Empreendimentos Imobiliários;
  • Ética Profissional e Responsabilidade do Corretor;
  • Filosofia, Ética e Cidadania;
  • Fundamentos das Ciências Sociais;
  • Fundamentos da Matemática;
  • História dos Povos Indígenas e Afro-Descendentes;
  • Introdução à Contabilidade;
  • Legislação Fiscal, Trabalhista e Previdenciária;
  • Legislação Imobiliária;
  • Língua Portuguesa;
  • Matemática para Negócios;
  • Mediação de Conflitos;
  • Novos Negócios e Empreendedorismo;
  • Operações Imobiliárias Integradas;
  • Planejamento Urbano e Meio Ambiente;
  • Princípios de Gestão;
  • Recrutamento e Seleção de Talentos;
  • Sistema Registral e Notarial;
  • Sustentabilidade;
  • Tópicos em Libras: Surdez e Inclusão;

Disciplinas do curso EAD

  • Administração de Imóveis e Condomínios;
  • Administração de Marketing;
  • Bases de Gestão;
  • Bases Matemáticas;
  • Comportamento do Consumidor;
  • Direito Empresarial;
  • Estatística e Probabilidade;
  • Finanças nas Organizações;
  • Fundamentos de Economia;
  • Gerenciamento de Projetos;
  • Gestão de Serviços;
  • Gestão de Vendas;
  • Legislação Imobiliária e Sistema Notorial;
  • Matemática Financeira;
  • Operações Integradas e Empreendimentos Imobiliários;
  • Planejamento de Carreira e Sucesso Profissional;

Disciplinas comuns nos cursos EAD e presencial

  • Avaliação de Imóveis;
  • Comportamento Organizacional;
  • Princípios Gerais da Corretagem.

Mercado para quem trabalha com empreendimentos imobiliários

A maioria das vagas do mercado de trabalho para quem faz o curso de Negócios Imobiliários é para profissionais que atuam como especialistas em vendas, aluguéis ou compra de imóveis novos ou usados.

Entre os empreendimentos imobiliários comercializados estão os lançamentos de condomínios residenciais, industriais e comerciais. O corretor também pode montar empresa própria ou ser autônomo.

Também atua no planejamento e nas técnicas para garantir melhores negociações, já tem capacidade para conhecer os pontos positivos e negativos do negócio.

Pode trabalhar com corretagem de imóveis, intermediando negociações entre as partes interessadas ou buscando oportunidades para clientes.

Consultor imobiliário

Ou ainda, pode atuar como consultor imobiliário, onde opina sobre os aspectos ligados aos imóveis que compra ou vende, tal como estado de conservação, localização, preço de mercado, entre outros.

Pode trabalhar na administração de condomínios auxiliando o síndico nas atividades que tenham a ver com gestão, sobre aspectos legais, contabilidade, etc.

Ou ainda, pode também atuar na construção civil ficando responsável por estudos e relatórios de análise de mercado dos valores dos imóveis.

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Salário para quem atua na área de empreendimentos imobiliários

Para um tenólogo em Negócios Imobiliários trainee, o salário em uma pequena empresa será de R$ 2.731,50. Já para um profissional master em uma grande empresa, o salário poderá chegar a R$ 17.553,25. Essas informações foram retiradas do SINE – Site Nacional de Empregos.

Tem interesse em trabalhar com empreendimentos imobiliários?

Não perca tempo e garanta já o seu diploma em Negócios Imobiliários com a qualidade da Estácio, uma das instituições de ensino privado mais respeitadas do Brasil.

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